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足球的商业与理念——萨尔茨堡红牛

懂球号作者: 徐浩轩 2021-12-02 12:56

    萨尔茨堡,被阿尔卑斯山环绕着的绿色平地,沿途有湖泊、林地和遥远的城堡,这是童话故事般的场景,是一座奇妙的城市。而足球,让这里变得更加丰富多彩。

    萨尔茨堡足球俱乐部成立于1993年,这里的足球故事在2005年被彻底地改变了,红牛的收购改变了这家俱乐部的前途,也改变了这座城市的足球历史。

 

一、       马特希茨与红牛

    迪特里希·马特希茨是这座城市的居民,他曾经只是一家小德国牙膏公司的主管,而他的尝试使得他在后来成为了奥地利最富有的人,他的红牛品牌也从一款饮料变成了一个标志,无论是极限运动还是赛车,还是足球,他们在全新的领域做着尝试,并最终取得了代表红牛的成功。

    马特希茨在担任主管时受到了当地前来推销的泰国体能饮料的影响,他收购了配方并向欧洲市场拓展,从此走上了一条成功的商路。他不仅开创了接触的销售策略,还有着果断而准确的商业决策,投资赛车活动,建造航空主题公园,还有投资足球,都是他长远谋略的体现。

    马特希茨是一位保守的人,他认为社交活动是最无意义的时间浪费,除了足球。他与他的朋友,弗朗茨·贝肯鲍尔经常一同谈论足球的力量,这位足球的超级巨星认同具有深谋远虑的马特希茨的想法——足球既可以有壮观的场面,又可以作为一种商业投资。在贝肯鲍尔的帮助下,2005年,红牛公司收购了奥地利萨尔茨堡足球俱乐部。

    马特希茨坚称这不是因为自己的爱好和激情:“在我们所做的每一件事上,我们都必须把品牌的活动和我个人的行为区分开来,这不是因为我对足球的嗜好,而是为了红牛的发展。”在贝肯鲍尔的人力资源的帮助下,他们在纽约、圣保罗、莱比锡和索加科佩陆续收购了俱乐部,而萨尔茨堡足球俱乐部更名为萨尔茨堡红牛。

 

二、马特希茨——足球商人

    我们不得不承认一件事情,马特希茨的商业成功完全得益于他精明的商业头脑,他的成就绝非偶然。红牛的收购在当时的人们眼中认为是大笔资金的支出,从而换来俱乐部整体水平的提升,而马特希茨明显有他更好的主意。他并没有任性支出,而是实施了一个深思熟虑的商业计划。

    “买一个雇佣兵球队是不对的”,马特希茨说,“俱乐部的时间和文化比金钱数字上的预算和耀眼的球员名要更重要。”他们没有像巴黎、切尔西、曼城、中超那样通过购买大量的明星球员来吸引更多的球迷来关注和支持他们的品牌和俱乐部,而是通过精确计算和精细的筛选购买了许多鲜为人知的人才。马特希茨将精力放在了球探和基础设施的建设上,这一点我们后面慢慢道来。

    除此之外,马特希茨对俱乐部运营的一个关键部分进行了着重的关注——球迷与文化。这一点许多俱乐部都会忽视掉,尤其是在新的大型品牌企业入驻后,俱乐部往往关注球队成绩和名气从而忽视了球迷和文化的发展,在没有像英格兰那样深厚的足球文化基础下,马特希茨用教科书式的方式给全世界上了一课,尽管这并不为人所知,但对萨尔茨堡红牛这支足球队和红牛本身,甚至是整个奥地利的足球文化而言,都是非常关键的一步。

    在收购当初,由于改变了俱乐部的名称、标识和颜色,许多球迷不买账,争议不断。马特希茨深信这支俱乐部是由球迷拥有的。俱乐部将他们的地位作为一种正义力量,于是他们为冈比亚和其他地方的正义行动提供帮助,在2015年难民危机最严重的时候,俱乐部敞开了大门,给难民提供食物、水等必需品。这使球迷们坚信,他们与他们的俱乐部不是被商业利用的工具,未来掌握在球迷自己手里。马特希茨和他的红牛用行动让球迷信服,在伊始便有13000名球迷选择留下来继续支持,这一数量随着俱乐部的发展逐渐增多。

    马特希茨注重俱乐部基础设施的建设,他们用最先进的设施和欧洲的常规比赛来吸引球员加入俱乐部,因为他认为现代足球运动员喜欢在比以前更国际化的环境中踢球。

 

三、       转会与球探

    红牛足球界一大重要人物,我们在后文中会提及,那就是刚刚上任曼联新任主帅的朗尼克简要概括了红牛系列俱乐部的引援和转会原则:“我们和其他俱乐部的区别在于,首先,当我们要签约或寻找球员时,我们就像在一个很小的池塘钓鱼,我们只对17-23岁的球员感兴趣。我们的转会政策是与那些可能只是他们职业生涯第二份合同的球员签约,这些球员希望进一步地发展他们的事业,如果你得到合适的报价,你就必须允许他们离开,并让其他球员补充进来。”朗尼克的足球哲学和理念深深地影响了萨尔茨堡红牛。红牛强调的是俱乐部和球员之间的共同约定,他们互相都欣然接受这种“垫脚石”的身份,他们在红牛需要做的事情就是全心全意训练,为俱乐部效力,踢出自己的身价,去到更高的平台。

    因此,球探的身份在萨尔茨堡红牛是重中之重。“投资于有潜力的球员,为他们提供一个平台然后再把它们卖掉,进而使他们能适应并进入下一阶段。”俱乐部年轻的球探主管克里斯托弗·维维尔说,“我们又一个很大的球员部门,尽量了解每一个市场,即使是那些并不有名的联赛。”球探们使用全面而先进的科技技术,用于使用网络、统计、视频和现场分析等。在确定好大概目标前,他们会对看上的球员进行尽可能多的了解,然后再去现场考察。他们需要做的最关键的一件事,也是最难的、最耗时间和精力的一件事,那就是找到市场中被低估、没有被有效利用的球员。

 

四、拉尔夫·朗尼克的足球哲学

    朗尼克在上世纪末提出了足球的战术安排理念,这让当时许多人很反感他的理念,认为他的理念将足球搞的过于复杂了。而时间证明了他的足球哲学与理念的价值。他在洛巴诺夫斯基和萨基的战术理念下发扬了高压反击战术,而后包括克洛普、图赫尔等名帅都借鉴了这一战术理念。朗尼克在数年后将自己的理念深深地刻在了红牛学院里,当然,红牛学院也是由朗尼克提议建造的,目的是为了让他们的青训学院培养出优秀的毕业生,让球员得到更加全面的发展,包括日常学习和生活技能,避免了单一的足球发展。

    红牛在2012年聘请了拉尔夫·朗尼克为每一个红牛俱乐部创造清晰明确的战术打法。萨尔茨堡红牛的足球理念和哲学随着朗尼克的到来深深影响了。当被马特希茨告知萨尔茨堡红牛队的平均年龄是29岁时,朗尼克说:“我会通过签约年轻、不知名的天才球员来发展俱乐部(上一点中我们已提及到),会在攻防转换阶段高压进攻。”通过快速地攻防转换来进行整体防守,进行快速、具体有攻击性的整体配合,重视团队精神和快速反抢。因此在球探在进行选人时,必须慎重考虑球员能否符合朗尼克的指导方针,性格和球风是否积极。

    朗尼克的青训学院体系下,高压逼抢和以球为导向的跑动,高度的紧凑型,快节奏的攻守转换模式得到了系统化的学习和执行,这意味着每个教练都可以根据球员年龄的不同情况进行一些方式上的调整,比如球员的角色和特定的模式,但其原则不变,这使球队的战术执行力得到了保障。

    朗尼克还帮助萨尔茨堡红牛招募来了一位他非常喜爱的教练作为主教练,也是国安球迷和中超球迷非常熟知的功勋级教练——罗杰·施密特。施密特在朗尼克的体系基础上为这个模式增加了新内容,优化了高位逼抢战术,加入了他自己的理解,他带领萨尔茨堡红牛在2013-2014赛季获得奥超联赛冠军和奥地利杯双冠的优异成绩。而后他将战术理念沿用至中超,他的国安首秀便帮助低谷中的国安队2:0战胜广州恒大,随后又以创球队连胜纪录的成绩使国安队名列前茅,并率队拿到了2018年的足协杯冠军。

    正是在朗尼克的足球哲学理念下,萨尔茨堡红牛的青训和引援养成了许多在后来大有成就的球员,后来来到利物浦的马内、多特的哈兰德、莱斯特城的达卡和国安的索里亚诺等球员,都有着非常不错的表现。以朗尼克足球理念为基础的球员在这样的训练条件下养成了极强的积极性和十足的个性特点,对比赛场上的理解和球商都很出色。值得一提的是,施密特在离开萨尔茨堡红牛后来到国安的首秀,面对广州恒大的两粒进球都是由之前萨尔茨堡球队内的核心——索里亚诺完成的。这位来自加泰罗尼亚的前锋在萨尔茨堡的成就已经达到了顶峰,尤其是他在13/14欧联杯中的表现使整个欧洲为之瞩目。而中国球员阿兰在2010-2015年间在萨尔茨堡红牛也有不俗的表现,他代表球队出场88次,总进球59个,送出14脚助攻,荣获欧联杯最佳射手。

    在新赛季的萨尔茨堡阵中,除了有阿德耶米的强大攻击手,还有法国青年国脚乌马尔-索莱这样的未来法国后卫新星他们都因为不被之前的教练看重或是伤病而获得不了太多的上场机会,而他们的潜力被萨尔茨堡的传统球探转会体系所发掘,来到了奥地利大展身手。

    2020年7月,朗尼克正式离开红牛公司,他担任足球主管的成绩显著,他不但带领莱比锡进入德甲,还帮助萨尔茨堡红牛俱乐部形成直到现在都还延续的足球理念和商业体系。

    如今朗尼克出任了处在危难之中的曼联队的主教练,他能否用自己的足球理念拯救这支处在迷茫之中的曼联呢?我们拭目以待吧。


懂球号作者: 徐浩轩

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热门评论(1)

2021-12-02 20:10:31

12

但凡把玉宁送去都行

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